發(fā)展機遇分析一：種植業(yè)產業(yè)鏈利潤最多的環(huán)節(jié)和利潤最少的環(huán)節(jié)

簡單來看，種植業(yè)價值鏈是一個B2F2B，最終2C的鏈條。其中第一個B是農業(yè)生產資料制造商（種子農藥肥料等）以及農業(yè)金融等直接涉足農業(yè)領域的企業(yè)，是傳統(tǒng)產業(yè)鏈收益最大的環(huán)節(jié)。根據(jù)金豐指數(shù)的測量，即使現(xiàn)在利潤率下滑，在產業(yè)鏈收益方面，也占據(jù)36%以上的收益比重；F是農民或者農民合作組織，他們負責的是田間管理作業(yè)的部分，也就是傳統(tǒng)意義上的耕種管收，目前隨著人工成本和機械成本雙增的情況來看，如果單從這部分想要獲得收益，是非常困難的。因此這個環(huán)節(jié)是微利甚至是負利的；第二個B是種出來農產品之后的農產品加工和收購商/中間商，這部分對產業(yè)鏈收益貢獻在近兩年達到55%，這也充分說明產業(yè)鏈越往后端的消費者市場，收益就越有機會增大。

傳統(tǒng)的農業(yè)生產由于經營風險和信息不對稱，始終沒有辦法參與到全產業(yè)鏈的收益分配，所以只能獲得產業(yè)鏈中游最微利部分的收益。這也是目前大量農業(yè)服務機構發(fā)展訂單農業(yè)、農產品產銷對接、打造農產品品牌的原因所在。

值得一提的是，下地勞作的田間管理環(huán)節(jié)，恰恰集中體現(xiàn)了目前農業(yè)面臨的不少核心問題，也是農業(yè)服務需要解決的核心問題。誰能把這部分的工作做好，將會獲得農民的信任，從而帶動其它環(huán)節(jié)獲得收益。

發(fā)展機遇分析二：農產品銷售的機遇增長最快，可以撬動上游收益，品質標準化是重大瓶頸

農產品銷售領域，中間商目前攫取的利益是最多的。根據(jù)金豐指數(shù)的統(tǒng)計，對于糧食作物增產10%左右的農民，最多增收5.12%。也就是說當收益增長的時候，中間商賺取了更高份額的收益。不僅如此，農業(yè)服務企業(yè)也可以通過把握農產品銷售環(huán)節(jié)，影響和控制農民選擇購買上游的農資產品或者選擇把地托管出來給自己種植。

作為目前農業(yè)產業(yè)鏈里最活躍的農產品流通渠道來說，小到成千上萬通過產品故事來推銷的微商，大到擁有采購優(yōu)勢的大型超市或電商集團，還有供應鏈物流公司等不同行業(yè)的企業(yè)，都在紛紛進入這個領域。然而亟待解決的瓶頸，仍然是品質標準化、食品安全溯源、生鮮供應鏈這些問題問題。農產品本來就是非標準化產品，當渠道發(fā)展過于混亂的時候，在這個品類上的亂象就會更加嚴重。目前尚未出現(xiàn)可以系統(tǒng)解決這些問題的行業(yè)機構和企業(yè)，也缺乏相關的行業(yè)規(guī)范，因此出現(xiàn)了大量由此產生的糾紛。但換個視角來看，這對于能夠率先著手解決這些問題的品牌，是一個布局并打造品牌的機會期。

品質標準化是農產品銷售面臨的重大瓶頸。