辦法一：極致表現(xiàn)

以品種表現(xiàn)解決信任問(wèn)題。種植大戶很專業(yè)，要規(guī)模有規(guī)模，要機(jī)械有機(jī)械，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，一定很難對(duì)付。難對(duì)付的不是人，而是專業(yè)，這就要求我們要真有點(diǎn)真本事。一是從播種到收獲，從栽培到管理，從機(jī)械到模式，既要專業(yè)，又要和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況接軌。二是建立示范展示，不管是農(nóng)資企業(yè)還是渠道商，示范都是農(nóng)資推廣的核心。眼見(jiàn)為實(shí)，只有讓種地大戶親眼看到了表現(xiàn)，才會(huì)相信。

辦法二：私人定制

以定制方案解決個(gè)性問(wèn)題。種植大戶的需求很個(gè)性，一般在選擇種肥藥的時(shí)候都很謹(jǐn)慎，大多會(huì)根據(jù)自己用過(guò)與否作為標(biāo)準(zhǔn)。一是根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂驐l件、耕作習(xí)慣、主要脅迫及土地水平等作為判斷依據(jù)，提出適合的解決方案，針對(duì)性的產(chǎn)品組合，而不是種、肥、藥一鍋燴，哪個(gè)賺錢賣哪個(gè)。二是提供栽培管理方案，如播種密度、水肥管理、病蟲防治、田間管理等多個(gè)方面給予指導(dǎo)和演示，來(lái)一場(chǎng)針對(duì)種植大戶的私人定制。

辦法三:物超所值

以特殊價(jià)格解決投入問(wèn)題。種植大戶很特別，特別的人就要有特殊的對(duì)待和特殊的待遇。一是演繹投入產(chǎn)出比，不能一味地壓低價(jià)格，價(jià)格要合理，這是底線。二是有理有據(jù)做對(duì)比，有了比較才有價(jià)值，不是讓他感覺(jué)買到便宜，而是讓他感覺(jué)占到便宜。

辦法四:貼身服務(wù)

以配套服務(wù)解決收益問(wèn)題。種植大戶很黏人，需要常年貼身服務(wù)，要的就是這個(gè)感覺(jué)。一要解決田間表現(xiàn)的貼身服務(wù)，一站式服務(wù)從種到收。二是要提供信息和中介服務(wù)，比如收糧、機(jī)械、模式、貸款等，按需特供。只有貼身才能貼心，這很重要。

辦法五:風(fēng)險(xiǎn)管控

以合作機(jī)制解決責(zé)權(quán)問(wèn)題。一旦為種植大戶提供了整套產(chǎn)品，一定要有風(fēng)險(xiǎn)控制的能力，不是簽了合同就萬(wàn)事大吉。一是要有預(yù)警和提示，天氣和環(huán)境都很難控制，在田間管理上提前預(yù)警和防范。二是要有針對(duì)措施。合同條款上要清晰分清責(zé)權(quán)，還可以購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以防萬(wàn)一。

辦法六:探索創(chuàng)新

以科技創(chuàng)新解決模式問(wèn)題。種植大戶很超前，愿意接受新的思想。一是種植模式上的創(chuàng)新，種肥藥同質(zhì)化嚴(yán)重，改變很難，需要探索種植模式上的變革，如玉米免耕、水稻直播等，有改變就有奇跡發(fā)生。二是現(xiàn)代化手段的應(yīng)用，如互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端在田間管理中的應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析、在線栽培指導(dǎo)，在線病蟲害診斷等應(yīng)用。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，這需要企業(yè)具備強(qiáng)大的創(chuàng)新支持。

辦法七:持續(xù)溝通

以種植培訓(xùn)解決溝通問(wèn)題�？繌V告的狂轟濫炸很難激起大戶心中的漣漪，只有面對(duì)面零距離才不會(huì)白費(fèi)力氣。一是種植培訓(xùn)，提高種植水平，公益但意義深遠(yuǎn)。二是組織活動(dòng)，如組織大戶論壇、行業(yè)論壇等。三是參觀考察了解企業(yè)實(shí)力。有溝通才有未來(lái)，有持續(xù)才會(huì)更精彩。